まずは業界知識や車の基礎情報、査定の流れ、商談の進め方などを学び、営業としての土台を築きます。先輩に同行しながら実務を経験し、少しずつ自身でお客様対応ができるようになります。

一通りの業務を自走できるようになり、業者さまとの信頼関係構築や、価格交渉、引き取りスケジュールの調整など、営業としての判断力・提案力が求められます。数字目標に向き合いながら、自分のスタイルで成果を出す力を養います。

安定して成果を出せるようになり、チーム内でリーダー的な役割を担うことも増えてきます。自身の営業活動に加えて、後輩の育成やチームの目標管理にも関わる場面が増え、営業としての視座が広がっていきます。

過去の営業経験や業界知識を活かし、早期から現場での活躍を期待されるポジションです。商談や査定対応、業者との折衝など、実務をこなしながら「ソコカラ」の営業スタイルやフローに慣れていきます。担当エリアを持ち、数字目標を追いながら、自身のスタイルで成果を出していきます。

現場での成果に加え、チーム全体を見渡す視点が求められるフェーズです。後輩社員の育成やフォローを任されるほか、エリア全体の販売戦略や、業務フローの改善提案など、より上流の業務にも関与。個人としての成果にとどまらず、チーム全体への貢献が期待される役割へとステップアップしていきます。

現場とチームを牽引してきた経験を活かし、組織全体を見据えた動きが求められるフェーズです。リーダーとして、チームの目標管理や新人育成の仕組みづくり、売上拡大に向けた施策立案など、より戦略的な視点での意思決定にも携わります。自らも成果を出しながら、会社の中核を担う人材として影響力を広げていくタイミングです。