【査定士伝授】車を高く売るコツ！買取額アップの対策と知識

車の売却が決まったら「できるだけ高く売りたい」と誰もが考えるものです。

私たち査定士が車の値段をつけるとき、最初に見るのは4つ。

• 車種（人気車種ほど高く売れる）
• 年式（新しいほど高く売れる）
• 走行距離（少ないほど高く売れる）
• 修復歴

これで評価は７割ほど決まります。正直なところ、ここは確定しているのでどうすることもできません。
でも、高く売るコツはちゃんとあります。

・残り3割の評価軸に、高く売るための工夫がある
・どこで誰に売るかで、車の価値が変わる

中古車査定士・浅野が、あなたの愛車を高く売るコツをこっそりお伝えしていきます。

愛車の今の価値を調べてみませんか？

【注意！】査定前にお金をかけても、高く売れません

「少しでも高く」と思って、査定の前に手を入れたくなりますよね。でも、その多くは元が取れません。

車検を通してから売る

「車検が残っていれば高く売れそう」と思いがち。でも、たいていは逆です。

車検にかかる費用のほうが、査定の上がり分より高くつきます。車検が近いなら、通さずそのまま出したほうが、手元に残るお金は多くなります。

小さな傷やへこみを直してから売る

これも同じ。修理代のほうが、査定の上がり幅を上回ることがほとんど。直さず、そのまま出してください。

どう評価するかは、査定士の仕事です。

洗車やコーティングにお金をかける

よく言われることですが、お金をかけて洗車やコーディングをしても、車内をきれいにしても、値段はほぼ動きません。

もちろん、ひどい汚れや臭いは減点の対象。ただ、そこはゴミを片づけて車内を整理する——常識の範囲で十分です。

タイヤやパーツを、査定のために新品にする

気持ちはわかります。ただ、その費用が査定額にそのまま乗ることは、まずありません。
替えるなら「自分が乗るため」。売るためなら、やめておきましょう。

共通するのは、ひとつ。あなたが払うのは”小売価格”、査定に反映されるのは”買取の基準”。
この差があるぶん、かけたお金は満額では戻ってきません。

車を高く売るコツ｜愛車の相場を査定前に把握

自分の車が「だいたい今いくらか」を先に握っておく。これだけで、査定の場の景色が変わります。

理由は3つ。

• 提示された金額が、高いのか安いのか、その場で判断できる
• 「他ではこのくらいと聞いています」と、根拠を持って話せる
• あせって即決せずに済む

逆に、相場を知らずに行くと、出された金額が高いのか安いのかすらわからない。判断できないから、言われるまま手放してしまう。いちばん避けたいパターンです。

では、どう調べるか。お金も個人情報もかけずに調べる方法を2つご紹介します。

① 中古車の販売サイトで、同じ車を探す
買取店サイトで自分と同じ車種・年式・走行距離の車がいくらで”売られているか”を見てみてください。ただし、そこに出ているのは「販売価格」。

あなたに支払される金額は、店の利益や整備費を差し引くぶん、それより下がります。

② 個人情報なしの相場シミュレーターを使う
もっと手っ取り早いのが、車種と年式を入れるだけで概算が出るシミュレーターです。名前も電話番号もいりません。

「まだ売る気はない、金額だけ知りたい」段階でも気軽に使えて、営業の電話もかかってきません。

この2つで、自分の車の”だいたいの数字”を握っておく。それが、査定の場で足元を見られないための土台になります。

次は、その数字を持ったうえで——「古い車だから」「走りすぎだから」と、あきらめる必要はない、という話です。

売る時期で買取額は変わる！金額が動く３つのタイミング

① 需要が増える時期（1〜3月・9〜10月）

進学・就職・転勤で中古車が動く時期です。

販売店の決算（3月の本決算・9月の中間決算）とも重なり、在庫を増やしたい業者が強気に買う傾向があります。

② 自動車税（種別割）の区切り（3月末まで）

毎年4月1日時点の所有者に、1年分が課税されます。

売ると決めているなら、3月中に手放せば翌年度分（軽で約1万円、普通車で3万円前後〜／排気量による）を負担せずに済みます。4月1日をまたぐかどうかが、地味に大きな分かれ目です。

③ 値が下がる「節目」の前

車の価値は、なだらかにではなく“節目”でガクッと落ちます。

走行距離なら3万・5万・10万km、年式なら初度登録から3年・5年・7年・10年、そしてモデルチェンジ。とくに10万km・10年は、国内での評価が大きく下がるラインです。

ただし「良い時期をただ待つ」際の注意を一つ。待っている間にも、年式が進み、走行距離は増え、価値は下がります。時期は「待つ理由」ではなく、

• 「近いなら逃さない」
• 「節目やモデルチェンジの前なら急ぐ」

早めに動く理由として使うのが正解です。

買取額に数十万円の差、高く売るコツは「海外」

冒頭で述べた通り、車の価値は、

• 車種（人気車種ほど高く売れる）
• 年式（新しいほど高く売れる）
• 走行距離（少ないほど高く売れる）
• 修復歴

でほぼ決まります。

そこで大きく差がでるのが、「誰に売るか」。同じ1台でも、「国内だけ」で売るか、「海外まで」売れるかで、ときにその差は数十万円になることもあります。

国内の買取店は、結局“国内で売れる範囲”でしか値をつけられません。だから10万kmを超えた車、古い車、人気の落ちた車は、「国内では買い手が少ない」というだけで、値が伸びません。

ところが、その同じ車を欲しがる国が、世界にはあります。
国内では二束三文の車が、海外に買い手がつくだけで化ける——現場では、これがはっきり起きます。

だから、高く売れるかは、車の状態より先に「その売り先が、海外の買い手までつながっているか（＝輸出できるか）」で決まります。古い車・過走行ほど、この差は大きく出ます。

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高く売るコツは「交渉」より「競わせる」

自分の車の相場もわかった。あとは、少しでも高く。ここで多くの人が「交渉をがんばらなきゃ」と身構えます。

でも、正直に言いますね。交渉テクだけで査定士に勝つのは、かなり難しいです。

「押し切られそうで怖い」「そもそも交渉が苦手」。そう感じるなら、無理に戦わなくていい。もっと確実で、ラクな勝ち方があります。

それが、「1社と交渉する」のをやめて、「複数に競わせる」こと。

1社だけに見せれば、その店の言い値が”あなたの上限”になります。でも、何社もが同じ車を取り合えば、値段は自然と上がっていく。あなたが交渉しなくても、買い手同士が勝手に競り上げてくれるからです。

ただ、注意も一つ。よくある「一括査定」は、申し込んだ瞬間に何社もから電話が鳴り続けます。競わせるはずが、こちらが対応に追われてぐったり——これでは本末転倒ですよね。

ソコカラは、この「競わせる」を、電話に追われずに成立させています。

理由は、世界110ヶ国以上の買い手が集まる、自社のオークションを持っているから。

あなたの車を、国内の1社ではなく、世界110ヵ国が同時に競り合う場に出す。

運営も自社なので、間に転売業者が入ってマージンを抜くこともありません。だから、国内で1社と交渉するより、値段の上限が上がりやすいんです。

古い車も、過走行の車も同じ。欲しがる買い手が世界のどこかにいれば、そこで競り合いが起きます。

よくある質問

Q. 車を高く売るコツを、ひとことで言うと?
A. 「どこに売るか」を選ぶことです。次に、相場を武器にした交渉。洗車や掃除では、査定額はほぼ動きません。世界に販路を持つ売り先なら、古い車・過走行の車ほど差が出やすくなります。

Q. 古い車や過走行の車でも、値段はつきますか?
A. つく可能性は十分あります。日本で「もう乗れない」とされる車も、海外ではまだ現役です。実際に13万km以上走った車や、動かない車にも値段がついた例があります（上の実例をご覧ください）。

Q. 査定を頼んだら、しつこく営業されませんか?
A. ソコカラではしつこい営業はしません。金額を聞くだけでもOKで、売るかどうかは金額を見てから決めていただけます。契約後の減額もありません。

Q. 車が動かない／車検が切れているのですが、売れますか?
A. 売れます。自宅までそのまま引き取りに伺いますので、動かす必要はありません。車検切れ・不動車でも、まずは金額をお伝えします。

まとめ｜まず「今の相場」を知るところから

• 車を高く売るコツは、洗車や掃除ではなく「どこで売るか」と「相場を踏まえた交渉」。とくに売り先で数十万円変わります。
• 世界に販路を持つ売り先なら、古い車・過走行でも値がつきやすい。交渉が苦手でも、競りで最初から高値が出ます。
• そして、どんな情報より確実なのは「自分の車の今の金額を知る」こと。

今日すぐ売る決断をする必要はありません。まずは金額を見るところから。20秒・個人情報なしで、今のだいたいの相場が分かります。人の話や事例ではなく、あなた自身の数字を確かめて、納得してから決めてください。